Facebook广(guǎng)告(gào)仍然是品牌(pái)的(de)有效数字广告工具，因为它们拥(yōng)有庞大的受(shòu)众和详(xiáng)细的目标选择。在(zài)制定(dìng)Facebook广告策略时，将创造力与数据(jù)洞察力(lì)相结合对于使自(zì)己在竞争中(zhōng)脱颖而出至关重要。然而(ér)，实现这(zhè)一点并坚持到底可能比听起(qǐ)来更复杂。成功需(xū)要(yào)触(chù)及驱使(shǐ)某人点击Facebook广告然后(hòu)转化的核心。

因此，仅仅关注(zhù一面亲上边一面膜下边的，一面亲上边一面膜下边打扑克)数据或写(xiě)一些朗朗上口(kǒu)的东西并不(bù)能减(jiǎn)少点击量——你(nǐ)必须两者兼而有之才(cái)能(néng)获得点击量。阅读(dú)以下内容，了解更多关于有(yǒu)效提高参与度(dù)和赚(zhuàn)取Facebook广告点击量(liàng)的信(xìn)息(xī)。

一.开始之前：了解您的受众

了解你的受众是(shì)任何成功的营销或广告活动的第一步。使用有关客户的(de)可用数据(jù)和(hé)有关产品的反馈可以帮助(zhù)您“了解”潜在买家在整个购买过程中的需求(qiú)。

它(tā)就像多米(mǐ)诺骨(gǔ)牌效应：

1.了解受众对(duì)你的产品(pǐn)定位的价值观，以使你的(de)广告符合(hé)他(tā)们(men)的需(xū)求。

2.了解(jiě)谁在阅读(dú)你的(de)广告以及(jí)他们的(de)需(xū)求，可以突出他(tā)们最感兴趣的细节。

3.知道什么(me)对你的(de)观众最有吸引力，可(kě)以带来额外的点击(jī)量和更(gèng)多的转化率。

深入(rù)研究数据以了解你在Facebook上的(de)目(mù)标受(shòu)众，这本(běn)身就是一项技能(néng)。一旦(dàn)你很好地处理了这方面的(de)业务，是(shì)时候(hòu)开(kāi)始(shǐ)在Facebook上做广告(gào)了。一个好的广(guǎng)告可以帮(bāng)助你的品(pǐn)牌创建引(yǐn)人(rén)注(zhù)目的活动，以吸引力和清晰度的正(zhèng)确组(zǔ)合吸引(yǐn)消费者(zhě)购买你的产品(pǐn)。

让我们来看看(kàn)在Facebook广(guǎng)告上获得(dé)点击的两个最重要的(de)因素：广告(gào)设置和广告创意。

二(èr).广告设(shè)置(zhì)

企(qǐ)业在创建广告时有不同的优先级(jí)，Facebook提(tí)供(gōng)了格式化广告的(de)选项，以最好地宣传您(nín)的品牌。无论(lùn)你想使用图像(xiàng)、视频、声音还是(shì)文(wén)字，都有(yǒu)一种格式(shì)可(kě)以帮助你实(shí)现营销目标。企业(yè)应该(gāi)使用各种(zhǒng)各样的广告，因为每(měi)个人都(dōu)不同(tóng)地参与广告。虽然有些(xiē)人更喜欢(huān)视频演示，但另一些人更喜欢(huān)伴随着(zhe)扎实视觉效果的文(wén)字。尝试各种形(xíng)式(shì)可(kě)以(yǐ)让你(nǐ)的企业深入了解吸(xī)引目标受众的广告。

通过(guò)Facebook广告提供的一些格式选(xuǎn)项包括：

1.单图像和幻灯片格式

Facebook上的照片广告是一种简单(dān)的格(gé)式，可以使用(yòng)高质量的单一图像来展示你的品(pǐn)牌。这种格式(shì)创建(jiàn)起来很(hěn)快，使您(nín)能够突出显示特定的(de)产品，帮(bāng)助它在订阅源中脱颖而出。幻灯片(piàn)还可以展示多(duō)个图像。这种格式(shì)可以(yǐ)拍摄你已(yǐ)经拥有的图像(xiàng)，添(tiān)加运(yùn)动(dòng)和声音(yīn)来创建一个可以在设备上快(kuài)速加载的广(guǎng)告。幻灯片制作(zuò)也很容易，成本比(bǐ)视频低，加(jiā)载速度比视频广告(gào)快5倍。

何时(shí)使用此广告(gào)格(gé)式，这种(zhǒng)格式非常适合拥有简单(dān)易懂产(chǎn)品(pǐn)的(de)企业(yè)，尤其(qí)是初创企(qǐ)业或有预(yù)算的企业。

如果你仍在(zài)通过(guò)广告收集数据，从(cóng)这里开始，你将获得所需的指标（如哪些(xiē)照片、措辞(cí)等最有效），然后再转向更昂贵、更高级(jí)的广告类型。

2.视频广告

视频(pín)广告格式可能是最有效的(de)脸(liǎn)书PPC，无论(lùn)你(nǐ)的(de)行业。Facebook提供了Creator Studio工具，可以(yǐ)帮助您创建视频(pín)或照片幻灯片，组成视频。你也可以创建自己的视(shì)频并上(shàng)传(chuán)到Facebook。根据Promo的数据(jù)，Facebook视频(pín)广告的浏览(lǎn)量(liàng)比其他广告格式多10%到30%。

如果(guǒ)你(nǐ)有一个(gè)可以通过视频展(zhǎn)示的产(chǎn)品(pǐn)，那(nà)么很容易获得创(chuàng)意。然(rán)而(ér)，如果你提供更复杂(zá)的服务，一个(gè)流行的想法(fǎ)是拍摄(shè)团队中的某个人谈论你的公司的视频。

何时使用此广告格式

就像静态(tài)广告一(yī)样，你可以也应该尽快测试视频广告。虽然视频广(guǎng)告通常无论是哪种类型的(de)业务都(dōu)表现得更(gèng)好，但它仍然值得(dé)与静态广告一起(qǐ)测试(shì)，看(kàn)看什么对你的受众(zhòng)有效(xiào)。因(yīn)此，无论你是一家初创(chuàng)公司还是更成(chéng)熟(shú)的公(gōng)司(sī)，视频都是(shì)值(zhí)得(dé)的。另一个提(tí)示：为所有视频添加字幕！

3.旋转图集(jí)广告

旋转(zhuǎn)图集格(gé)式允(yǔn)许营销人员在(zài)一个(gè)广告中展(zhǎn)示(shì)多(duō)达10张照片和(hé)视(shì)频。

每个(gè)图片或(huò)视频都有自(zì)己的链(liàn)接，可(kě)以将潜在(zài)买家(jiā)直接带到登录(lù)页，以提供有关(guān)促销、产(chǎn)品细节或服务的更多信(xìn)息。转盘格式还允许您显示与广(guǎng)告相关的(de)一系列事(shì)件。旋转木(mù)马广(guǎng)告(gào)将内(nèi)容浓缩为一个广告，同时也为(wèi)用户提供了点(diǎn)击图片与您(nín)的品(pǐn)牌(pái)互动的(de)机会。看看West Elm的(de)例(lì)子——注意整体(tǐ)主题是(shì)户外的，但每张(zhāng)图片(piàn)都(dōu)有自己的(de)创意和“立即购物”按钮。

何时使用此广(guǎng)告(gào)格式

旋转图集格式有利于显示(shì)单个产品的不同角度、显(xiǎn)示多个(gè)产品、显示(shì)流程，并在用户浏览幻灯片时(shí)提(tí)供参与度。如果你的(de)产品或(huò)服务有多种用途，这(zhè)是传达你(nǐ)信(xìn)息(xī)的(de)最(zuì)佳广告格式。

4.收款格式（电(diàn)子商(shāng)务）

Facebook Collection广告(gào)允许消费者通过介绍视频浏览产品(pǐn)，并配以(yǐ)网格布局(jú)的(de)一系列产品图(tú)像。最(zuì)初的视频重点(diǎn)介绍了您在活动中推广的产品系列。当(dāng)用户单(dān)击时，他们可以(yǐ)在快速(sù)加载(zài)页面(miàn)上(shàng)浏览集合中的产品。链接可(kě)使客户从发现到浏览再(zài)到(dào)购(gòu)买的过程无(wú)缝(fèng)衔(xián)接(jiē)。即时(shí)体验是(shì)在有(yǒu)人在移动(dòng)设备上点(diǎn)击你的(de)广告后(hòu)打开的(de)全屏体(tǐ)验。这是突出您的产品和服(fú)务的好方法。

何(hé)时使(shǐ)用此广告格式(shì)

一个系列(liè)最适(shì)合有产品目录展示的电子(zi)商务(wù)品(pǐn)牌(pái)。这种(zhǒng)格式创(chuàng)建了(le)一个(gè)店面，其中有(yǒu)四种或四种(zhǒng)以上的产品可供客户浏览，允(yǔn)许您对(duì)相关商品进行分(fēn)组以提高销售额。

5.动态体验(yàn)

Facebook为单个图像和视频广告提(tí)供动态体验。该选项使(shǐ)用(yòng)同一广告的不同变体为观众(zhòng)定制广(guǎng)告——您的团队使用单个图(tú)像或视频和其他(tā)文本选项创建(jiàn)广(guǎng)告。该平(píng)台通过使用文本(běn)组(zǔ)合自动(dòng)创建不(bù)同的(de)广告，通过增强功能(néng)调整媒体，并为目(mù)标受众创(chuàng)作最(zuì)有效的广告(gào)。这个过程可能包(bāo)括调整(zhěng)亮度、裁剪图(tú)像或使用(yòng)滤镜来突(tū)出广告。广告的组(zǔ)成变化(huà)可能包括标签、显示(shì)相关评论和不同的文本组合，以创(chuàng)建引(yǐn)人入(rù)胜的(de)标题(tí)。然后，脸(liǎn)书向(xiàng)用(yòng)户显示个性化广告(gào)，预(yù)计可能会获得回应的变(biàn)化。动(dòng)态(tài)广告看起来像上(shàng)面的一种广告(gào)格(gé)式。但是(shì)，它会根据(jù)用户进行更(gèng)改(gǎi)。你(nǐ)可以在(zài)这里学习如(rú)何创(chuàng)建动(dòng)态广告。

何(hé)时使用此(cǐ)广(guǎng)告格式(shì)

通(tōng)常(cháng)，我(wǒ)只会向有团队或第三方公司管理Facebook广(guǎng)告的大公司推荐(jiàn)这(zhè)种广告类型(xíng)。此外，这种形式(shì)最适合那(nà)些对同一产品或服(fú)务的受众略有不同的(de)人。此外，在进(jìn)入这种广告类(lèi)型之前(qián)，你需(xū)要牢牢把握不同(tóng)的受众，因为它可(kě)能会让人(rén)困惑(huò)。

三. 广告创意

在Facebook上(shàng)展(zhǎn)示的广(guǎng)告创意需要深(shēn)思熟虑(lǜ)的(de)计划来吸引用户(hù)，并充分传达营销人员的信(xìn)息。考虑(lǜ)以下因(yīn)素，这些因素(sù)可以带(dài)来成(chéng)功的活动和用(yòng)户更多的(de)点击。

1.主要文本(běn)

由(yóu)于(yú)广告是在用户滚动时(shí)快速扫描的，因此请保持主(zhǔ)要(yào)文本的(de)简短(duǎn)和精确。Facebook建议(yì)将你的(de)单词限制在125个(gè)字符以内(nèi)，以(yǐ)避免被截断。通过选择与用(yòng)户互动的最佳(jiā)词(cí)语来确认受众的(de)人口统(tǒng)计数据(jù)。

你是否根据未来(lái)买家的年龄(líng)、兴趣(qù)或行(xíng)为(wèi)来(lái)确定他们的目标？

如果是，请(qǐng)在主要文本中(zhōng)突出显示这(zhè)些关键元素。吸引消(xiāo)费者购(gòu)买你的产品需要(yào)有(yǒu)意义的文字来满足他们的特定需(xū)求。无论你是试(shì)图吸引潜在(zài)买家，还是向以(yǐ)前对你的产品(pǐn)感兴趣的(de)消费者重新推销，直接写(xiě)信给观众(zhòng)都很重要(yào)。

2.媒体

在(zài)制作(zuò)广告时，选(xuǎn)择独特的(de)媒体资产并代表您的品牌。真实的内(nèi)容在吸(xī)引用户和产生点(diǎn)击方面(miàn)非常出色。此(cǐ)外，确保你的媒(méi)体(tǐ)在种族和性别方面是(shì)多样化的——在营销你(nǐ)的(de)品(pǐn)牌(pái)和与目(mù)标受(shòu)众建立联系时，包容(róng)性和代(dài)表性很重要。

3.标题

你的(de)Facebook广告(gào)的标题(tí)应该(gāi)是(shì)对(duì)行动号召的补充。例如，CTA可以鼓(gǔ)励用(yòng)户(hù)点击下载免费目录、查看独(dú)家交易(yì)或了解有关收藏(cáng)的更多详细信息。一定要在标题中突出显(xiǎn)示特价商品。标题中(zhōng)应该突出类(lèi)似“节省高达30%+免费送(sòng)货”的CTA，以(yǐ)吸引消费(fèi)者并鼓励点击(jī)。请记(jì)住，在截断之前最多只能有40个字符。

4.呼叫行动(dòng)（CTA）

深思(sī)熟虑的(de)CTA在购物之旅中(zhōng)与消费(fèi)者(zhě)见面。如果他们浏览一(yī)个产(chǎn)品系(xì)列(liè)，诸如“购买系(xì)列(liè)”或(huò)“查看我(wǒ)们的新产品”之类的CTA会激发人们对该品(pǐn)牌的兴趣(qù)。提供免费(fèi)试用、目录或(huò)独(dú)家(jiā)交易(yì)都是与观众互动的机(jī)会。使用“立即购(gòu)物”CTA对电子商务(wù)零售商(shāng)来(lái)说很有价值，而“了(le)解更多”或“立(lì)即下载(zài)”CTA为企业对(duì)企业（B2B）营销提(tí)供了连接。

5.目的地(dì)（URL）

优化(huà)广告登录页(yè)面对于为(wèi)潜在客户(hù)创造(zào)无缝体验(yàn)至(zhì)关重要。登(dēng)录页必须(xū)与广告相(xiāng)关(guān)，无论是产品详细信息页还是潜(qián)在(zài)客户捕获页。向消费者提供他们(men)想要探(tàn)索您的(de)产品或服务(wù)的信息(xī)以及转换过程中(zhōng)合乎逻辑的下(xià)一(yī)步是至(zhì)关重要的(de)。为移动(dòng)用户优化目的地页面，这意味着内容会立即加(jiā)载，用户可以轻(qīng)松导航，结账(zhàng)（电子(zi)商务）也很有效。

6.最后的想法

脸书广告通过其(qí)庞大的受众为大小企业带来收入。因此，从长(zhǎng)远来(lái)看，花时间制(zhì)作能够产(chǎn)生点击量的(de)广告是值(zhí)得的。您的营销团队可以(yǐ)创建一个Facebook活动，通过考(kǎo)虑(lǜ)最佳(jiā)展示产品(pǐn)的格式(shì)来点(diǎn)击，同时积极参(cān)与受(shòu)众的兴(xīng)趣。

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